第93章 新木兰诗(第2/5 页)

案场来客。自如家置业与新融城签订独家分销协议后，没过多久，周义就把驻场的排班分给了每个门店，一个月三十天，基本上每个都至少要到项目驻场1天，周末甚至可能排到3个人。

“有啊，来了不少。”李晓娜回答。

“大概多少人，对应多少组？”周义又问。

“嗯……还没来得及统计。”李晓娜答道，她压根就没数过。

“我以前做统计的时候，不光只录入客户的姓名电话，还细分到了，年纪，多少人，是谁邀约的客户。”周义说。

“啊？”李晓娜简直不敢相信，她之前在五百强房企开发的项目中实习，搞了好多场活动，录了好多活动数据，领导都从来没提过这一点。

“那客户很多的时候怎么记呢？”李晓娜问。

周义缓缓答道：“人少的时候我是10组一记，人多的时候就三五组一记，一开始没没有那么周到，就记在手掌上，后来记在便利贴或者小纸条上，至于如何速记，自己做一些特定符号，跟平面图上的那些飘窗、空调机位、承重墙等类似。”

李晓娜顿悟，说：“厉害厉害，我怎么就没想到呢？搞完活动还要活动总结，有一部分内容也是数据，提前做一些统计，做文档时候也会快一些。”

“熟能生巧。”周义说，又对方才看到场景做评述，“我们搞活动的切忌沉醉于活动，客户开心那不是活动的目的，那只是每一场活动都必须实现的过程，活动的重点要么吸纳客户，要么就是意向或成交的转化，这是营销操盘的逻辑，总控的，要去把控全局，我们要知道每个环节什么情况，但不宜扎在某个环节上。”

“知道了，义哥，我懂了。”李晓娜回答。

说完了想说的内容，周义不再问话，一路上李晓娜问，他就答，若不问，他也就到处张望。

新融城在售的四个户型，分别设置了三个样板间，三个样板间根据户型大小，配以简欧、新中式和中式三种装修风格。中式家具棕色油漆居多，地板采用的淡色或浅黄之类；新中式少了中式的精雕各种特色，多了百搭的风格；欧式讲究色彩相近匀称，毕竟是居家，不是展馆，少一些视觉冲击，多一些温馨。

三个样板间分在了两栋楼里，出了电梯，拐角处有一张用于长凳，客户坐在长凳上，可以套上鞋套，此时长凳上坐着人，周边也站了不少人，鞋套已经用完了，哪怕重复使用，也不够了。

“大家稍安勿躁，这

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